Как преуспеть на Ближнем Востоке: эффективные бизнес-стратегии и лучшие практики делового общения

Курс нацелен на развитие интереса слушателей к работе в ближневосточных странах и позволяет им ознакомиться с оптимальными подходами к ведению дел с бизнес-структурами в регионе. Программа курса также ориентирована на достижение конкретных результатов, что позволяет слушателям эффективно применять полученные знания в практической деятельности. Кроме того, курс предлагает различные методы и техники, которые позволят слушателям эффективно работать в ближневосточной деловой среде.

Курс состоит из восьми основных тематических блоков — лекций продолжительностью в среднем 90-95 минут. Каждый такой блок имеет 6-8 коротких (по 9-12 минут) тематических лекционных разделов.  Каждый из разделов имеет неоцениваемые вопросы, призванные способствовать закреплению материала. На каждой неделе будет представляться оцениваемый тест из 10-12 вопросов. В открытом доступе вы можете ознакомиться с видеолекциями, доступ к оцениваемым заданиям и экзамену с прокторингом станет доступен после оплаты курса.

Основная литература:

• Дударев К. Саудовская Аравия. ХХI век на родине ислама — от всемирной бензоколонки к "лаборатории инноваций и совершенства". М.: Недра, 2017.

Дополнителльная литература:

• Судин Харон, Ван Нурсофиза Ван Азми. Исламские финансы и банковская система. Философия, принципы и практика. Казань: Линова-Медиа, 2012.
• Ближний Восток: политика и идентичность. Под редакцией Звягельской И.Л. ИМЭМО РАН. М.: Аспент-пресс, 2020.
• Василенко И.А., Василенко Е.В. Личностной стиль. За столом международных переговоров. М.: Аспент-пресс, 2012.

Желательно знание базисных курсов по истории стран Востока, истории международных отношений и экономики государств Ближнего Востока и Северной Африки.

Лекция 1. Россия и Ближний Восток: потенциал взаимодействия.
1.1. Регион БВСА.
1.2. Почему "стоит" заниматься Ближним Востоком?
1.3. Механизмы взаимодействия.
1.4. Секреты успеха.

Лекция 2. Саудовская Аравия – самый перспективный партнер.
2.1. КСА И Россия – два энергетических гиганта.
2.2. Бизнес-культура КСА.
2.3. Как начать работу в Саудовской Аравии.

Лекция 3. Египет – ворота в арабский мир и Африку.
3.1. Отношения с Каиром: исторический контекст.
3.2. В Египте ценят помощь Москвы.
3.3. Понимать партнера.

Лекция 4. На основе взаимности. Россия – Ближний Восток: гармонизация интересов и стратегий развития.
4.1. Главный вектор сотрудничества.
4.2. Цены на нефть.
4.3. Непростой путь к партнерству.
4.4. Мир будет меняться.
4.5. Синергия усилий.
4.6. В интересах населения.

Лекция 5. Как вести дела в регионе.
5.1. Специфика Востока.
5.2. Доверие и уважение.
5.3. Беседа друзей.
5.4. Религия и бизнес.
5.5. Партнерский банкинг.
5.6. Это нужно знать.

Лекция 6. Успех приходит не сразу.
6.1. "Правила игры".
6.2. К чему нужно быть готовым.
6.3. Важны нюансы.
6.4. Логистика контактов.
6.5. Встреча начинается с приветствия.
6.5. Обстановка переговоров.

Лекция 7. Путь к успеху.
7.1. Точки опоры.
7.2. Исламский фактор.
7.3. Действовать динамично и продуманно.
7.4. Надежный партнер: как сделать правильный выбор.
7.5. Доходы и расходы: оптимальные варианты.
7.6. Критерий успеха: обе стороны сближают подходы.

Лекция 8. Турция – реалии сотрудничества.
8.1. Потенциал взаимодействия и его использование.
8.2. Трудностей стало больше.
8.3. Индивидуальный подход. Особенности ведения переговоров и установления контактов в Турции. Деловой этикет.
8.4. "Заряженность" на успех.

• Знание экономического и финансового потенциала ближневосточных стран.
• Знание особенностей деловой культуры и протокола ближневосточных стран.

• Навыки подготовки к беседам, организации визитов делегаций деловых кругов РФ в ближневосточные страны и деловых кругов ближневосточных стран в РФ.
• Навыки составления обращений, бизнес-предложений и иных документов, направление которых необходимо при ведении дел в странах БВСА.

Слушатели узнают, как зарегистрировать компанию, преодолеть трудности в участии в тендерах, решить вопросы аккредитации, налогообложения, а также наладить взаимоотношения с подрядчиками и поставщиками.

• Способен осуществлять поиск, критический анализ и синтез информации, применять системный подход для решения поставленных задач (УК-1).
• Способен определять круг задач в рамках поставленной цели и выбирать оптимальные способы их решения, исходя из действующих правовых норм, имеющихся ресурсов и ограничений (УК-2).
• Способен воспринимать межкультурное разнообразие общества в социально-историческом, этическом и философском контекстах (УК-5).
• Способен устанавливать причинно-следственные связи, давать характеристику и оценку общественно-политическим и социально-экономическим событиям и процессам, выявляя их связь с экономическим, социальным и культурно-цивилизационным контекстами, а также с объективными тенденциями и закономерностями комплексного развития на глобальном, макрорегиональном, национально-государственном, региональном и локальном уровнях (ОПК-4).