Как преуспеть на Ближнем Востоке: эффективные бизнес-стратегии и лучшие практики делового общения

Курс нацелен на развитие интереса слушателей к работе в ближневосточных странах и позволяет им ознакомиться с оптимальными подходами к ведению дел с бизнес-структурами в регионе. Программа курса также ориентирована на достижение конкретных результатов, что позволяет слушателям эффективно применять полученные знания в практической деятельности. Кроме того, курс предлагает различные методы и техники, которые позволят слушателям эффективно работать в ближневосточной деловой среде.

Курс состоит из восьми основных тематических блоков — лекций продолжительностью в среднем 90-95 минут. Каждый такой блок имеет 6-8 коротких (по 9-12 минут) тематических лекционных разделов.  Каждый из разделов имеет неоцениваемые вопросы, призванные способствовать закреплению материала. На каждой неделе будет представляться оцениваемых тест из 10-12 вопросов

Основная литература:

  -Константин Дударев. Саудовская Аравия. ХХI  век на родине ислама — от всемирной бензоколонки к «лаборатории инноваций и совершенства». Москва. Недра. 2017.

Дополнителльная литература:

–      Исламские финансы и банковская система. Философия, принципы и практика. Авторы: Судин Харон, Ван Нурсофиза Ван Азми. Линова-Медиа. Казань. 2012 г.

–      Ближний Восток. Политика и идентичность.  ИМЭМО РАН. Под редакцией И.Л.Звягельской. Аспент-пресс. Москва 2020.

–      И.А.Василенко, Е.В.Василенко. Личностной стиль. За столом международных переговоров. Аспент-пресс. Москва. 2012.

Желательно знание базисных курсов по истории стран Востока, истории международных отношений и экономики государств Ближнего Востока и Северной Африки.

Лекция 1. РОССИЯ И БЛИЖНИЙ ВОСТОК: ПОЕНЦИАЛ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ.

1.1. РЕГИОН БВСА

1.2. ПОЧЕМУ «СТОИТ» ЗАНИМАТЬСЯ БЛИЖНИМ ВОСТОКОМ?

1.3. МЕХАНИЗМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

1.4. СЕКРЕТЫ УСПЕХА

Лекция 2. САУДОВСКАЯ АРАВИЯ – САМЫЙ ПЕРСПЕКТИВНЫЙ  ПАРТНЕР

2.1. КСА И РОССИЯ – ДВА ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ ГИГАНТА

2.2. БИЗНЕС-КУЛЬТУРА КСА

2.3. КАК НАЧАТЬ РАБОТУ В САУДОВСКОЙ АРАВИИ

Лекция 3. ЕГИПЕТ – ВОРОТА В АРАБСКИЙ МИР И АФРИКУ

3.1. ОТНОШЕНИЯ С КАИРОМ: ИСТОРИЧЕСКИЙ КОНТЕКСТ

3.2. В ЕГИПТЕ ЦЕНЯТ ПОМОЩЬ МОСКВЫ

3.3. ПОНИМАТЬ ПАРТНЕРА

Лекция 4. НА ОСНОВЕ ВЗАИМНОСТИ. Россия – Ближний Восток: гармонизация интересов и стратегий развития

4.1. ГЛАВНЫЙ ВЕКТОР СОТРУДНИЧЕСТВА

4.2. ЦЕНЫ НА НЕФТЬ

4.3. НЕПРОСТОЙ ПУТЬ К ПАРТНЕРСТВУ

4.4. МИР БУДЕТ МЕНЯТЬСЯ

4.5. СИНЕРГИЯ УСИЛИЙ

4.6. В ИНТЕРЕСАХ НАСЕЛЕНИЯ

Лекция 5. КАК ВЕСТИ ДЕЛА В РЕГИОНЕ

5.1. СПЕЦИФИКА ВОСТОКА

5.2. ДОВЕРИЕ И УВАЖЕНИЕ

5.3. БЕСЕДА ДРУЗЕЙ

5.4. РЕЛИГИЯ И БИЗНЕС

5.5. ПАРТНЕРСКИЙ БАНКИНГ

5.6. ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ

Лекция 6. УСПЕХ ПРИХОДИТ НЕ СРАЗУ

6.1. «ПРАВИЛА ИГРЫ»

6.2.  К ЧЕМУ НУЖНО БЫТЬ ГОТОВЫМ

6.3. ВАЖНЫ НЮАНСЫ

6.4. ЛОГИСТИКА КОНТАКТОВ

6.5. ВСТРЕЧА НАЧИНАЕТСЯ С ПРИВЕТСТВИЯ

6.5.ОБСТАНОВКА ПЕРЕГОВОРОВ

Лекция 7. ПУТЬ К УСПЕХУ

7.1. ТОЧКИ ОПОРЫ

7.2. ИСЛАМСКИЙ ФАКТОР

7.3. ДЕЙСТВОВАТЬ ДИНАМИЧНО И ПРОДУМАННО

7.4. НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР: КАК СДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР

7.5. ДОХОДЫ И РАСХОДЫ: ОПТИМАЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ

7.6. КРИТЕРИЙ УСПЕХА: ОБЕ СТОРОНЫ СБЛИЖАЮТ ПОДХОДЫ

Лекция 8. ТУРЦИЯ – РЕАЛИИ СОТРУДНИЧЕСТВА

8.1. ПОТЕНЦИАЛ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ И ЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

8.2. ТРУДНОСТЕЙ СТАЛО БОЛЬШЕ

8.3. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД. Особенности ведения переговоров и установления контактов в Турции. Деловой этикет

8.4. «ЗАРЯЖЕННОСТЬ» НА УСПЕХ

Слушатели узнают, как зарегистрировать компанию, преодолеть трудности в участии в тендерах, решить вопросы аккредитации, налогообложения, а также наладить взаимоотношения с подрядчиками и поставщиками.

–      знание экономического и финансового потенциала ближневосточных стран;

–      знание особенностей деловой культуры и протокола ближневосточных стран;

–  навыки подготовки к беседам, организации визитов делегаций деловых кругов РФ в ближневосточные страны и деловых кругов ближневосточных стран в РФ

– навыки составления обращений, бизне-предложений и иных документов, направление которых необходимо при ведении дел в странах БВСА

Курс рекомендован для студентов высших учебных заведений, изучающие вопросы развития связей РФ с зарубежными, в том числе. ближневосточными странами, бизнесменам, работникам торгово-экономических структур, желающим работать в странах Ближнего Востока и Северной Африки.

Курс рекомендован для студентов высших учебных заведений, изучающие вопросы развития связей РФ с зарубежными, в том числе. ближневосточными странами, бизнесменам, работникам торгово-экономических структур, желающим работать в странах Ближнего Востока и Северной Африки.